ホスマーケティの馬場ふゆかです。
ビジネスをしたい！成功したい！結果をだしたい！っと、葛藤するときってありますよね。
野心のような気持ちは大きな原動力にもなりますが、ときとして視野を狭める原因にもなります。
自分のスキルで何ができるか、考えていませんか？
何か企画をしよう！情報発信をしよう！っと思ったときに、どんな内容やテーマにするか考えますよね。
そのアイディアを、「自分のできること」の中から考えて決めていませんか？
本来ビジネスは、困っている人を助けるものです。
プロダクトアウトのように自ら市場を切り開く方法もありますが、基本は「お客様の悩みを解決する」という考えのもと、需要にあるサービスを届ける、マーケットインの方法をとる方が安全です。
これにはまず、「今何に困っているのか？」「今求められているものは？」というリサーチが必要になってくるのですが、多くの人はこのリサーチをせず、自分の知識でできることをとにかく考えます。
特に、副業などの発信でこの現象はよく見られます。
例えば、「美容について発信して起業したい」と思っている人が、持っている美容の知識について発信をひたすらしても
多くの場合、その発信はなかなか伸びません。
美容のどんなことに、どんな人が、今どうして困っているのか？
解決策としてどんなものを求めているのか？
困っている人はすでにどんな美容法を試しているのか？
など、やはりここもリサーチが必要です。
自分のできること、やりたいことではなく、大事なのはお客様が何を求めているのか？という視点です。
自分が選ばれる理由を作る
しかもその上で、「他の人に負けない要素」を自分の中に見出していかなければいけません。
需要のリサーチをしたとしても、必ず大御所がいるわけで、そこではなく、あえて自分を選んでもらう理由、1つでもいいので他者に負けないポイントをアピールする必要があります。
例えば、ビジネスについて詳しく発信しているユーチューバーはかなりの数います。
登録者数が何十万何百万といる人もいるなかで、新規の自分がどうしたら選ばれる存在になるのか。
ここもリサーチが必要になります。
・ビジネス系で女性ユーチューバーは比較的少ない
・難しいことをより簡単に5分で説明する
・最後にワンポイントアドバイスをする
賢い発信をしている人はたくさんいても、5分で私より簡単簡潔に説明できる人はいない！っというポジションでもいいのです。
とにかく、他に負けないポイントを1つ持つ。そこを武器に突き抜けていくのです。
お客様の声をリサーチしていますか？
自分のできることのなかからサービスを考えていませんか？
本当に大きく成功したかったら、ここの考え方を知っておかないと、どこかで詰まって挫折してしまうかもしれません。
