誰も教えてくれない、ビジネスを長期継続させるために必要なものは？

こんにちは！馬場ふゆかです( ^ω^ )

ネットで色々な活動をしていると、今この人のってるなー！って方、見かけますよね。

ビジネスを続けていると、上手くいっている時期ってあるんですよね。

でもそこから、５年１０年と、生活できるレベルで長期継続が出来ている人って以外と少ないんです。

テレビで芸能人も、旬な時期ってあるけれど、ず～～っと人気でトップを走っている人って、私がテレビを見ている限りではそんなに多くないですね。

 

ビジネスって仕事ですから、基本的には続かなければ生活に影響してきてしまいます・・・。

どうしたらビジネスを長期継続させることができるのでしょうか。

 

 

今回、【誰も教えてくれない長期継続のためのブランディング】を菅智晃さんから学んできました。

1.菅さんってどんな人？

菅さんは独立して１５年、株式会社アイマーチャントの代表取締役をはじめ、８社の役員を務める経営者です。

立ち上げた６つの事業全てが年商１億円規模になっている、小資金マーケティングプロデューサー、起業コンサルタントでもあります。

小資金戦略の第一人者として顧問コンサルを２００７年に開始し、コンサルメンバーの半数が経営者として独立しています。

現在は収入基盤を仕組み化と継承でかため、８つのライフワークをもとに、地元の無料コンサルタントや月１回の勉強会、全国各地で開催するクラブの設立など、幅広く活動をしています。

 

菅さんは、ビジネスと人生を重ねています。

ビジネスに嘘をつくと、自分の生き方も嘘になるのです。

ビジネス＝人生なのだから、ビジネスに本気にならないわけがないのです。

2.過程を楽しんでいる人が大きな結果をだす

 

 

ビジネスをやるということは、大半の人にとってはそれが生活の基盤になることです。

人生って、結果だけ良ければ幸せでしょうか？

５０年間ず～～～っと辛くて、７０歳のときに何不自由ないお金と時間を得たとしたら・・・

それは幸せなのでしょうか。

そして実際には、辛いことを５０年間も続けることってできるのでしょうか。

 

 

やっぱり、楽しいことじゃないと長期的に継続させるのって難しいですよね。

私もネットビジネスを始めた最初の理由は、「お金を稼ぎたい！」でした。

でもすぐに稼げるわけもなく・・・

 

 

と、ビジネスを始める以前よりも不安が大きくなり、疲れる日々でした。

 

 

でも活動を続けているうちに、色々な方に会う機会が増えて、色々な方の考え方、ビジネスの在り方を知ることができました。

いつの間にか、ビジネスをすること自体が楽しみになり、いくら稼ぐ！というのは気にならなくなっていたんですね。

私から『金金金！』という空気でも消えたのでしょうか。

ビジネスを楽しむようになってから、報酬がでるようになったり、相談を受けるようになりました。

3.ブランドとは？

 

 

まず、ブランドとは、単体で作ることはできません。

積み上げてきた集合体がブランドとなって光るのです。

 

 

 

というように、商品＜あなた、という構造になるのが個人ブランドの力です。

商品の説明を読まなくても、買ってもらえるようになるわけです。

4.ビジネスとは？

4-1.自分都合の夢ではお客さんから支持されない

 

 

全てのビジネスはある種のサービス業なんです。

サービスということは、役立ってことこその存在意義、価値があるものです。

ビジネスというのは本来、奪うのではなく、与えることが大前提です。

 

 

 

 

でも、それらの理由って、当たり前だけど第三者には直接関係ないことなんですよ。

最初のきっかけは自分都合でも良いけど、ずーっとそれでは、結局だれもついてきてくれません。

ビジネスの長期継続の背景には、必ず一定数の支持者が必要です。必要不可欠です。

自分のことばっかりのままでは、応援してくれる人は集まらないんです。

4-2.第三者に引き上げられている

 

 

 

 

ちょっとイラストを描いてみました。

あなたの周りに、お客さん意外にも仲間、師匠など・・・当てはまる人がいると思います。

 

 

 

ビジネスとは、テクニック以前に在り方が大切です。

人に応援されている人、支持されている人はどんな人か？何をしているのか？

4-3.初動で実績や経験値は関係ない

 

 

実績や経験値がなくても、まずは仲間に向けてできることをすると、自分の力がついてきます。

支援される人、応援される人というのは、常に人を応援しています。

あなたを求める人の数が、価値に変わるのです。

 

5.個人ブランドに必要不可欠な力

5-1.なぜ仲間を応援するのが先なのか

なぜ仲間に向けて全力で動いてみるのかというと、まだ見ぬお客さんよりも、仲間の力になる方が喜ぶ顔が想像できるからです。

 

上の図のように、個人ブランドを高めるために必要なスキルはたくさんあるのですが、まず磨くべきなのは

【集客力】と【販売力】の２つです。

この２つを高めるために、まずは仲間は何をしたら喜ぶのか・・・

今何を必要としているのか・・・身近なところから応援できるようになりましょう。

仲間を応援することで得られるものは以下のようなものがあります。

これらを積み重ねていくと、だんだんとあなた自身の集客力と販売力が強化されていくのです。

5-2.自分のために人は意外と動けない

最初に仲間を応援するメリットは他にもあります。

 

 

 

 

それは、自分のためだけにやっていたことがほとんどだと思います。

人って、意外と自分のために継続して動けないんですよ。

勉強しなさーい！っていくら親に言われても勉強しないのは、自分のことだからです。

 

自発的な行動は、他人が関与した時の方がしやすいのです。

 

例えば、一緒に〇〇ちゃんの誕生日を祝おうよ！っと誘われたら、プレゼントを買いにいったりメッセージカードを書いたりと、自発的行動ができるようになりますよね。

 

 

なので、好きな経営者を見つけて学びましょう。その人の、力になるべく、声をかけてもらうべく、行動ができるようになります。

5-3.１０年続くブランド設計

仲間からの信頼や応援、顧客からの支持を獲得していくことで、あなたのブランド力は年輪のように大きくなっていきます。

 

仲間のために活動をしていくことで、販促協力、地盤固め、パートナーなど、あなたが持つものが大きくなっていくのです。

6.学びのレバレッジを最大化に

日本人は真面目なところがあるので、全部を１人でやろうとする人も多いですが・・・

もし、各専門家がそれぞれ１万時間、別々のことをやったら・・・

そしてその知識を集合させたら・・・やばいことになりませんか！？

知識の共有というのは、時間対効果がはかりしれないことになります。

7.ブランド要素の最重要部分

7-1.ブランド構築の基本設計

ブランド構築していくための基本設計は、次のようになります

 

最初は自分の都合でビジネスを始めることが多いですが、

後から仲間のメリットを増やせるように行動がついてきます。

そして最終的には顧客に価値を届けることに繋げられるのです。

とにかく、まずは仲間への貢献です。

 

先ほども言いましたが、見知らぬ人より、

認知してもらっている仲間からの方が信頼を得やすいです。

なぜかというと、テクニックへの興味より、その人自身への興味が先行するためです。

 

ノウハウをどれだけ学んでも、結果が出ない人はごまんといます。

人への興味から学び、実践、交流を積み重ねた方がうまくいきやすいのです。

7-2.どの立場でも提供する側に立つ

仲間に与えることのほかに、主催者にも与えることを意識しましょう。

 

 

これは、気概の問題です。

この気概を持てるかどうかで、その輪のなかで成功するかどうかの分かれ道があります。

7-3.誰もが提供できるものがある

 

 

だれもが提供できるものって、実はたくさんあります。

などなど・・・。

自分が書いたブログにコメントきたら・・・

メルマガに返事がきたら・・・

主催したイベントに参加してくれたら・・・

めっちゃ嬉しいですよね？

 

 

でも、打算で繋がろうとすると、しっぺ返しをくらいます。

本当に、いいなと思った人に、自分から積極的に与えていきましょう。

内側の人間関係というのはどんどん濃くなるのです。

 

 

利益とお客さんをどれだけ与えられるかが勝負になります。

7-4.与えるばかりだと結果は・・・

与える価値を大きくするためには、媒体力が必要になります。

例えば、ブログ、メルマガ、SNSでの発信力が大切になります。

この２つって・・・一番最初からできることではないですよね。

最初は仲間に利益を提供するのさえ難しいのです。

 

 

人を応援する人は、応援される人になります。

人を支持する人は、支持される人になります。

支持してくれる人が増えることこそ、ブランド力に繋がるのです。

 

 

力になりたい人というのは・・・将来一緒にビジネスをしてみたいと思った人や、憧れたり目標とする人です。

8.応援力に磨きをかける

応援力というのは、磨いていけます。この視点がある人は本当に強いです。

8-1.ブランド向上の流れ

ブランド力というのは、向上する流れがあります。

ブランド向上のためには、日々の情報発信は何より重要になります。

8-2.集客力と販促力に絞る

何度も伝えていますが、とにかく仲間の力になることが、自分の力に変わります。

これらができるようになるには、とにかく集客と販促ができるようにならなければいけません。

集客力と販促力以外に優先すべきことはほとんどありません。

この２つの向上が著しくブランド効果を早めるのです。

8-3.支持は必ず獲得できる

 

 

 

とにかく初動は、あなたのファンが少ないのを逆手にとれば、１人に対して向き合う時間をたくさん作ることができます。

自分の時間をたっぷりお客さんに使って向き合いましょう。

時間が奪われることは、非効率とは言いません。大事な成長機会です。

9.１個人が１人で大成する方が難しい

9-1.ブランド構築構成要素

ブランドを構築するために必要なものは以下のことです。

文章・音声・動画のいずれかによる情報発信が鍵です。

発信しなければお客さんは探せないし、買ってもらうこともできません。

それはつまり、仲間の力にもなれないし、応援もされないということになってしまうのです。

9-2.与えるマーケティング

 

 

付け焼き刃による、『奪う』マーケティングではなく、

根っこがあるブランド構築で『与える』マーケティングにシフトしましょう。

情報発信は、全てを払拭できる、唯一無二の武器です。

10.まとめ～今日からできること～

ビジネス書ってたくさんありますよね。

ビジネスって、結局なんなのか・・・

それは、

『あなたの発言があの人を明るくできたらどうだろう』

ということです。

ビジネスって、本来人を不幸にすることではなく、幸せにするためにやるものです。

自身の中にある、『美善』に従ってください。

 

 

最終的には、議論や理性より、直感や感性というパーソナルな部分が大切です。

人に喜んでもらうのが好きな人というのは、ビジネスに向いています。

 

 

喜んでもらえた分だけ、先に相手を満たした分だけ、あなたのビジネスは成長カーブを描いてブランド化されていきます。

 

 

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